美容院如何跟顾客推销会员卡

 　　为美容院的顾客办理会员卡，能够留住更多的顾客，将新顾客发展转换成老顾客，而且办理会员卡的顾客对美容院会更加的忠诚，所以美容院想要长久的经营，一定要培养自己的会员顾客，要学会跟美容院的顾客推销会员卡，美容院会员卡推销跟美容师的销售水平有一定的关系，那么美容院的美容师要如何跟顾客推销会员卡呢

　　我们都知道，销售是要讲究时机的，也就是说，销售是一个水到渠成的事情，让顾客办理会员卡也是一样的，那是一个引导的过程，不能顾客一进来，还没有进行过深入的沟通，美容师就猴急猴急的让顾客办会员卡，那可能会引起顾客的反感，对于美容师来说，最好的是从专业方面引导顾客，在给顾客解决完他们的问题之后，再给顾客建议，您可以办一张我们美容院的会员卡，这样可以建立一个专属于您自己的档案，可以实时的跟进您的护理状况，及时调整您的护理方案，而且我们的会员卡有很多的折扣和优惠活动，还是非常实惠的。

　　想要让顾客接受美容院的会员卡，首先一定是要让顾客了解到美容院会员卡是什么样的，是怎么样的运作形式，顾客可以通过会员卡得到什么样的优惠，顾客的消费欲望是建立在了解的基础之上的，只有让顾客弄清楚会员卡的优惠和价值，才能够让顾客动心，可以把会员卡对顾客的好处跟顾客仔细的多介绍几遍，让顾客知道这个会员卡对自己是很有用的。

　　美容师在跟顾客推销会员卡的时候，关于会员卡的办理方式和使用方式的相关问题一定要说清楚，免得因为前期情况没有说清楚，后面闹的不愉快，在推销的过程中不要害怕挫折，有的美容师在得到顾客的否定回复之后就放弃了，这样是不对的，任何人在接受一项新事物的时候都是需要时间的，想要让顾客办理会员卡也是一样的，美容师在接收到顾客的抗拒和疑虑之后，不要气馁和放弃，要想办法解决顾客的抗拒点。