美容院美容师必须熟记的话术

 　　美容师在面对顾客的时候，在向顾客推销的时候，常常会碰到顾客各种纠结，提出各种的反对意见，那么在这种情况下美容师应该如何应对，才能克服顾客的反对意见呢，这里提出几个具体的问题应对法，让大家通过话术来引导顾客，达成交易。

　　1、太贵：您买产品最重要的是为了效果对不对，这款产品的性价比特别的高，产品的成分都是非常有效的，平均下来每次用不到几块钱，每天花几块钱就可以让你变得更加的年轻漂亮，这么算起来，您还觉得贵吗?

　　2、家里还有：您家里的产品已经用了这么久了，但是效果并不是很好，说明你家里的产品并不是很适合你啊，就像你生病了需要对症下药才能真正的解决你的问题啊，你家里的产品可以用在身上或者手上，或者送给真正适合的人也可以的，但是您一定要用真正适合的产品，才能切切实实的改善您的问题。

　　3、我考虑考虑：您今天来就是想要来解决问题的是吗，既然已经有了正确的认识和合理的解决方法，为什么还要犹豫呢，你还是有什么地方不放心的呢，是价格方面呢还是其他的问题，您可以说出来我们直接解决掉，也能更好的帮助到您。

　　4、我在家里做护理：您家里日常的护理只能满足肌肤的基本需求，但是一些比较突出的问题，比如脸部红血丝，比如气血不畅经络不通等问题，是需要通过专业的手法配合专业的产品才能够改善的，您自己在家是解决不了这些问题的。

　　5、天气太热：俗话说冬季养生夏季养颜，而我们皮肤老化大部分都是因为光的原因，夏天天气炎热，阳光中的紫外线也是最强的，皮肤中的水分会大量的流失，日常的护理根本就不能够满足肌肤中对水分的要求，所以在夏季我们更需要美容院的专业产品来做营养补充，让肌肤平稳无忧的度过夏天，夏天的肌肤护理就等同于守护年轻。只有做好了夏季的皮肤护理，才能防止肌肤老化。