美容师的这些销售技巧你知道吗？

　　现在大部分的美容师销售技巧基本上都是大同小异，对顾客来说，听得太多，也就有免疫力了。这时候美容师应该想想自己的销售方法是不是要换一种技巧呢?下面欧泉美业小编就给大家说说美容师惯用的销售技巧都有哪些吧!

　　第一种：在向顾客销售时，首先要清楚谁才是真正有决定权的人，比如美容师在向一对母女销售产品，母亲大部分会考虑价钱的高低，而孩子却只是单纯的想要护肤产品，不会去考虑价钱。这时候，美容师就可以主要向孩子推荐，父母大多都抵抗不了孩子的撒娇纠缠，只要说服了孩子，父母基本上就不用去花太多心思去想办法说服了，一单销售业绩轻松到手。

　　第二种：有一种是比较纠结的顾客，常常纠结不知道到底该购买哪种产品会比较好，这时候，美容师可以采取提问的方式来让顾客回答，不用再陷入无比纠结中去，例如：这几件产品的效果都很适合您的皮肤，您看您想选择哪一种呢?您主要是想做什么样的项目，还是做全套呢?我们美容院的几项促销活动的方案您比较适合这几种，您想试用哪一种呢?等等的一些较简单的能让人迅速回答出来的选择性问题，这种类型的顾客是比较容易接待的，只要美容师能顺畅的说出各类产品项目的功效和专业知识，一般顾客都会听从你的推荐。

　　第三种：在向顾客进项销售推荐时，可以适当的向顾客施加一些无形的心理压力，但施加压力并不是去逼迫顾客强行购买。在为顾客推荐介绍时，美容师可以巧用说话的方式，当然提前得做好准备，例如：“我们现在的这类产品销售的最火爆，您错过这次机会，下次可就没有了呀。”或者是说“这次您刚好碰到咱们美容院做活动才能有这么多优惠，现在您要是不决定的话，可就让别人抢了先机呀。”等等，这种方法必须要美容师有良好的沟通交谈能力，美容师在推荐时，一定要注意说话方式方法，可千万不要表现成傲慢自大的样子，不然顾客可是不会购买你所推荐的产品的。

　　第四种：在和顾客沟通时稍稍的抬高顾客，最好是能让顾客有种自己是很重要的上宾的感觉，这时候顾客一般都不会再推辞而是会改变注意从而去购买你的产品。