美导下店销售“法宝”

　　

　　“传递美丽价值”是我们欧泉美业的企业使命，“热情赢得信赖，诚信打造品牌”是我们欧泉美业的经营理念。作为欧泉美业的美导，她们是一群很优秀的欧泉水滴，只要是她们下过店的美容院，不仅销售业绩做得好，还会受到加盟商高度好评，为她们送锦旗和奖杯都是再平常不过的事了。

　　

　　美导们可以做到让加盟商认可，让美容师信服，让顾客们满意，也许很多人会有疑惑，她们到底是如何做好一流的销售成绩的呢？其实，我们的美导可是有着自己的一套下店销售“法宝”的。

　　

　　

　　不论是店里店外，我们的美导们用最好的状态时刻准备着迎接顾客，首先会耐心的询问和引导，经过谈话了解到顾客的需求及爱好。

　　

　　第二点：打动顾客 多多交流

　　

　　将最适合顾客的服务产品向她引荐。在话术上很讲究技巧，既要在不知不觉中表达出最主要的销售目的，又要让顾客听得舒服体验得满意。比如：“夏天来了，对于你的肌肤补水才是关键。你可以选择我们欧泉妮丝重金打造的高科技明星产品——冰泉水肌细肤水，这是我们欧泉销售前三的单品哦。现在可以给你做一下免费体验……”

　　

　　还可以用产品体验效果的对比，来和顾客进行交流，把她带入自己设定的思维模式里。用专业的知识和手法将她们心里的防线攻破，把她们征服。

　　

　　第三点：讲究话术 连带销售

　　

　　在和顾客成交的时候，要让顾客感觉到赚了。可以意外的告诉她，可以额外免费赠送她那些东西，比如告诉她今天办卡可参与抽奖或享受超值会员定制专享礼品，并告诉她们赠送的产品的最佳效果。

　　

　　在顾客享受免费体验的时候，根据季节环境以及她自身出现的一些问题，来着重强调她该及时做出怎样的护肤美容措施了。比如，可以举例子，告诉她做好防晒的同时，皮肤的修复和养护如何重要。 再者，也可以在顾客消费了一种产品之后，着重强调她现在买的产品和某一新产品搭配起来会更有效果。比如：补水+美白；补水+修复等等，还有早晚补水产品的搭配使用等等，只要你运用专业的美容知识为顾客考虑，顾客一定会信服你。

　　

　　第四点：礼貌送别 温馨提示

　　

　　在顾客准备离店的时候，一定要做好客情，让顾客对你有依赖之感、亲切之感。你可以对她强调中间隔多久来做美容最适宜，提醒她平时该注意些什么让对方感觉你是在为她的美负责。

　　

　　在最后，还可以主动提出帮那些还不是美容院会员的顾客登记，并向她灌输作为会员可以享受到VIP服务。特别要注意离别话术，让顾客开心的来，满意的离开，留下一个完美的印象。这对之后的二次消费是很有帮助的，因为女人都很相信感觉。

　　

　　以上四点，就是我们欧泉美业美导成为销售达人的致胜“法宝”，没有特别的深奥，只不过在在细节之处格外站在顾客的角度思考问题并帮她们解决问题。在每一次的下店实践中，我们的美导们一次次总结经验，提升销售技巧。

　　

　　做一流的销售、当顶尖的美导，这都是有“法宝”可循的，只要你也能领悟那些“法宝”，并灵活的运用在自己的销售过程中，就一定会有成绩出现的，成为美导中的“高手”就不在是传说。