销售技巧 | 销售冠军不得不掌握的逼单必杀技

我们整个销售过程就是一个“逼”的过程。逼单要掌握技巧，不要太操之过急，也不要慢条斯理，应该张弛有度，步步为营，也要晓之以理，动之以情。

对客户逼单，要确认客户满足3要素：

1、感兴趣：客户对产品拥有足够的兴趣与购买欲，喜欢产品是逼单的基础。

2、购买力：客户拥有足够的经济实力，能付得起产品价格，逼单才有意义。

3、决定权：客户拥有对产品买与不买最终决定权，这需要用心观察消费者。

而关于逼单，最常规和最有效的方法是电话逼单，六种电话逼单方式和大家分享：

1、申请理由：老客户转介绍的新客户

2、申请理由：朋友或同学

3、申请理由：亲戚

4、申请理由：样板间

5、申请理由：团购拼单

注意事项：同款产品的近期订单，客户答应帮忙转介绍

参考话术：领导，您好。我这里有一个客户，他选购了XX品牌的XX产品。然后那款XX工厂不是正在做团购活动吗，就是满10户有个X折，我们现在已经定了8户了，还差两户。这个客户他自己买完后，还有他会给我们介绍一个客户，您看能不能先按团购价先给这个客户计算，到时候剩下的那个客户我保证能在X月X日前完成。您看可以吗？

6、申请理由：工程单

注意事项：单值较大

参考话术：领导，您好。我这里有个单是XX地区的，这个客户现在买了X万元的东西，是和之前XX地区采购了X万家具的X总是朋友，到时候我把这张单和之前的工程单拼在一起。您看能不能走个工程价，我到时候补个申请给您签字？

不懂得逼单的销售不是一名好销售，不懂得这六种电话逼单技巧的销售成不了销售冠军。