门店新品卖不动？3招，教你新品卖到爆！

新品是引流、拓客、拉动业绩的法宝，要好好把握。

为什么你的店铺年年推新品，年年无作为？为什么你的新品推广总感觉力不从心？究竟什么时候推广新产品才为恰当？

新品推广需要把握时机

大多店铺都会有这种心理，当销量下滑时，本能的想法是“挽救库存”而不是推广新产品。只有等滞销款无法挽救了，才会下决心推广新产品。这是一种极为普遍的现象。

但是新品推广需要老产品“带动”，一定要在老产品还畅销之时，就及时推广新产品。当老产品走下坡路时，新产品就可以及及时替代老产品，这样就没有必要通过强力政策“挽救”老产品了。

在推广时，可以采取最原始也是最实效的推广方式：陈列告知。就是通过生动化的陈列，告知顾客：这是新款！这种方式可以通过橱窗展示，亦可通过店内集中陈列来告知顾客这些都是新款。

新产品推广，很重要的是一个“推”字。推动新产品的影响有三种：一是政策推动，比如促销；二是人员推动，比如强力铺货；三是季节推动。当这三种推动力量合为一体时，新产品推广速度就会大大加快，很多店铺选择旺季到来之前推广新产品就是这个道理。

新品推广要注意节奏

心急吃不了热豆腐，新品推广也是如此。

在新品推广时，应该把那些既能“引导”消费，又能够在初期“把握”价格的终端店铺找出来。在推广新产品时，把握好推广节奏，不能只追求铺货率，还要追求“推荐率”。

把握新产品推广的节奏，就是要在初期把“推荐率”放在优先考虑的位置，先给那些愿意“推荐”新产品的店铺导购，这样才是有质量的推广节奏。

终端的推荐一定建立在利润基础之上，因此，把握新产品推广节奏，实质也就是把握价格变化的节奏。

推广新产品时一定要记住：最大的力量不是爆发力，而是耐力。

目标清晰才会成功

新产品推广目的不明确，错把成功当失败。

新产品上市的目标是什么?就是扩大销量！

是的，导购和店长似乎只有一个目标，那就是不断扩大销量，恨不得每个新产品都能上量、成为主导产品。

这样的简单思维可能产生一个问题：错把已经成功的新产品推广当做失败。

有的新品推广是为抵抗竞争对手新品的攻击，因为用老产品与对手的新产品竞争，“成功也是失败”，而用新产品与对手竞争，失败也是成功”。因此，当新产品成功抑制竞品时，退出市场也是成功。

当新产品作为“小批量产品群”的一部分用于产生利润时，“销量的增加可能意味着失败”。此时，利润最大化是其目标，销量最大化不再作为基本目标。

市场环境已经变了，在推广新品前最好搞清楚你的目标是什么，否则，错把成功当失败，那可就冤大了。