卖珠宝不拼价格战，要拼就拼定价策略战！

珠宝是耐用品，甚至是保值增值品，能用十几年，还可以传承下一代，要是一味拼价格，拼到最后赚的是卖白菜的钱，最后大家都玩完！卖珠宝的兄弟姐妹们：珠宝不拼价格战，要拼就拼定价策略战。

产品策略：款式多样化

珠宝产品的款式也像服装的款式，要不断推陈出新，这是因为消费者都有求新求奇的心理，但有的服装，如西装则长久不衰，因此要辨证的看待新款的作用。款式固然重要，珠宝公司在销售中是否应该一味追求新款，来促进销售呢？

有些公司在这一点上存在误区：

在珠宝产品销售中，一定既要有“时装”，又要有“西装”，如：六爪皇冠形钻戒，就经久不衰，有些不喜夸张的顾客会青睐“西装”，而有些时髦女性会购买“时装”，更何况并非所有“时装”都会受欢迎。而“流行风”每过几年或十几年都会重新刮一次...时尚具有周期性和文化区域性的特征，所谓的“老款”并不是没有市场或不再流行。因此，珠宝公司在选择款式这个问题上，应当以市场为导向，引导消费。

建议：一个专柜应铺有10%左右的老款，40%左右的经久款，40%的较新款，以及10%的最新款，这种产品格局将有利于产品销售。

买椟还珠策略：包装典雅化

珠宝首饰作为一种高档消费品，经常被馈赠或收藏，因此包装的作用更为重要。对珠宝首饰包装的基本要求是要能烘托出商品的高贵、典雅和艺术性，另外还有更细致化的要求：包装要有特色：比如同样是钻戒的盒子，有的公司别具匠心，将首饰盒设计成代表该公司的吉祥物，既美丽多样，又突出了公司的形象，而将这些首饰盒与首饰一同销售更烘托出产品特色。

包装选料要考究，做工要精细

作为首饰包装盒，要质软、耐用、牢固，纸、布、塑料、皮革等是许多厂家选用的包装材料。不同档次和材质（玉石与彩宝）的珠宝可选用不同材料做包装盒，盒子的式样与首饰袋的式样要搭配，做工要精细。

包装的款式要有变化

人们的消费观念不断变化，包装也不能一成不变，要符合消费者需求的变化。

包装最好能一物多用

一件设计精美的包装品，除用作产品包装外，还可用以装饰橱窗或展示陈列，甚至还有其它实用用途。

产品差异化策略

是指如何让企业的产品在同类产品中脱颖而出，具有明显的个性，较同类商品更具吸引力，包括：品牌差异化、服务差异化、质量差异化、分销渠道差异化、知识产权差异化和定价多样化。

产品定价策略

1、新产品定价策略

对于新产品，珠宝公司通常采用以下两种定价策略：

撇脂定价策略：公司以大大高于成本价格推出产品，在最短时间内追求最大利润。

优点：可短期内回收资金，降低风险，树立了产品形象，提高了档次，为以后的主动降价留下回旋的空间。

缺点：商品价格过高，易引起反感，过大的降价空间也易使消费者对产品价值产生怀疑，这样将不利于产品的推广。通常，产品技术复杂，不易被仿制，适用于此法。

渗透定价法：与上法相反，企业以略高于成本的价格推出产品，目标是强占市场。

优点：可尽快打开市场，易被消费者接受，阻止竞争者进入，扩大市场占有率。

缺点：利润率低，投资回收长，以后降价空间小，提价又易招致反感。一般是产品技术不太复杂，易引起仿制，或市场上已有类似替代品时，采用此法。

2、心理定价策略

消费者心理是影响价格的重要因素，企业为满足消费者心理需要而采用的心理定价策略有以下几种：

声望定价策略

定以高价，“好货不便宜”等消费心理所致。例如：古董玉器的消费者，通常对真品有这种心理。

非整数定价策略

宁可9.8元，也不可10元，满足人们求廉的需要。同样，宁可定11.23元，也不定11元，让人感觉定价认真，而非信口开河。

整数定价法

对高档首饰、礼品，常常采用此法，以免找零，例如钻石饰品的定价。

招徕定价法

企业以推出廉价品招徕顾客。常在周末、假日等时间采用此法，例如，一些商场周日商品打很低的折扣，或者买一百送一百购物卷等方式，这些属于应被禁止的做法。

配套定价法

以不同价格销售产品的整件和配件。例如：整件亏损，零部件祢补。在珠宝销售中，部分宝石镶金饰品可以使用此法，比如，红宝石项链，金的价格低于市价，但通过宝石的价格祢补，因为宝石的定价标准人们通常不熟悉。

面对市场日益流行的价格战，商家的利润率急剧下降，为了扭转局势和处于竞有利位置，一些商家采用的针对打折相反的一口价策略，即按货品已标注好的价格售卖，不打折。