美容师必学的艾灸销售话术大全

　　美容师必学的艾灸销售话术大全

　　艾灸越来越火，要做艾灸的顾客也越来越多，美容师要如何向这些顾客解释艾灸的专业问题呢？河曲马话术网小编整理了美容师必学的艾灸销售话术，一起来学习吧！

　　1、灸后皮肤发痒，是怎么回事?

　　答：灸后皮肤发痒，说明体内有风邪，是风邪外排的一种表现。

　　2、艾灸是不是真的能治百病?

　　答：我希望大家还是要客观、冷静的看待灸疗，它是可以治百病，我至少就掌握了200多种疾病的灸疗方法，但是，灸疗不是对每种疾病都100%有效，这有一个概率的问题。比如痛经、肾虚腰疼、脾胃不和等治愈率就达98%以上，颈椎病、腰椎病等可达70%-90%，子宫肌瘤、宫颈糜烂就只有20%-30%的治愈率。

　　3、纯艾条和药艾条到底哪种效果好?

　　答：其实艾条严格意义上来讲是不分什么纯艾条和药艾条的，这都是现代人创造出的一些新概念。无论纯艾条还是药艾条，它的主要成分都是艾绒，艾绒是由艾叶加工而成的，艾叶本身就是一种中药，人们之所以使用艾叶作为施灸材料，是因为艾叶中纤维质较多，水分较少，同时还含有许多可燃的有机物，具有透皮入骨的作用。通过燃烧艾叶刺激身体表面一定的穴位，可以达到温经散寒、疏通经络、活血化瘀、镇痛止痛、回阳举陷、增强身体免疫力和抗病能力的作用。

　　但是艾叶对有些方面作用明显，对有些方面就弱一些，这时就需增加一些其他中药成分加以补充和辅助，使其发挥更明显的作用。中医用药讲求“君臣佐使”，就是所谓的“方子”。意思就是哪味药为主，哪味药为补充，哪味药为辅助。艾灸中艾绒是“君”，起主要作用，要想效果好，就必须加入起“臣佐使”作用的其他中药成分加以补充，才能达到理想的疗效。

　　4、我今年得了肩周炎，疼的不得了，请问灸那几个穴位?

　　答：灸大椎、肩井、天宗、肩髃、肩臑、曲池;风盛者加外关、风池;寒盛者加合谷。治愈率达92%。

　　5、乳腺增生艾灸效果如何?选那些穴位?

　　答：艾灸香灸治疗乳腺增生效果明显，一般4-5次就会有明显效果。小增生肿块的消得快，大的慢一点，大的先变软，再变小，再就消除了，治愈率100%。

　　穴位选：膻中、食窦、天池、乳根、鹰窗、足三里

　　6、月经不调怎么艾灸?

　　答：归来、血海、三阴交、足三里、命门、关元、中极和阴陵泉，每次选3-4个穴位，分组轮流施灸。

　　7、高血压10多年了，应该怎么灸?

　　答：大椎、肝俞、肾俞、三阴交、太溪、太冲、涌泉、风池和合谷。

　　8、过敏性鼻炎什么穴位?

　　答：风池、肺俞、印堂、迎香、合谷、足三里。

　　9、脸抽动灸那些穴好?

　　答：翳风、颊车、地仓、阳白、合谷、足三里、内庭

　　10、从腰部到整个下半身都痛，灸哪些穴位管用?

　　答：肝俞、胃俞、肾俞、次髎、期门、关元、三阴交、太溪、太冲

　　11、手足一年四季发冷，冬天和冰块一样，怎么艾灸?

　　答：心俞、胃俞、肾俞、次髎、关元、内关、合谷、后溪、足三里、三阴交、太溪

　　12、鼻子经常性出血选哪些穴位?

　　答：上星、迎香、合谷、少商、内庭、三阴交、复溜

　　13、胃胀、胃痛、胃反酸灸哪里?

　　答：主穴：中脘、神阙、天枢、气海、内关、足三里;

　　配穴：脾俞、胃俞、肝俞、公孙

　　14、眼睛经常血红血红的，很干涩，灸哪里?

　　答：肝俞、阳白、合谷、光明、太溪

　　15、肺气虚，喉咙经常有痰是怎么回事?怎么灸?

　　答：百痰生于脾肾，而藏于肺，治痰，治肺为治其表，治脾肾才是之根本。灸肺俞、脾俞、肾俞、命门、中脘、关元、足三里、太溪，曲池和三阴交。

　　16、我想减肥，不知道灸法管用不?

　　答：肥胖和脾胃不和有直接关系，灸胃俞、天枢、中脘、关元、梁丘、足三里就可以。

　　17、我患子宫脱垂症多年，艾灸管用吗?

　　答：灸大椎、肾俞、命门、次髎、长强、关元、气海、足三里、三阴交、会阴、照海。

　　18、慢性盆腔炎灸哪些穴位?

　　答：膀胱俞、关元、中极、维胞、阴陵泉、三阴交、行间。

　　19、颈椎病灸哪里效果好?

　　答：大椎、天柱、风池、大抒、肩髃、肩井、后溪。

　　20、我经常大腿两侧冰冷，怎么灸?

　　答：灸肾俞、次髎、关元、阴陵泉、委中、三阴交、涌泉。

　　21、小孩晚上睡觉盗汗，能灸吗?

　　答：灸大椎、身柱、合谷、足三里。

　　22、我有子宫腺肌症，每个月都要疼的死去活来好多天，灸哪里?

　　答：命门、次髎、长强、关元、中极、曲骨、归来、气冲、三阴交。

　　23、小孩强身保健灸哪些穴位好?

　　答：小孩保健灸的要穴是身柱穴，身柱含有全身支柱之意，作用是通阳理气、祛风退热、清心宁志、降逆止咳，对小孩有强身保健的作用。

　　24、手脚经常出汗怎么办?

　　答：手脚出汗是心燥热的一种表现，可灸内关、合谷、三阴交、太溪。

　　25、艾灸时热量如果不向远端传导应该咋办?

　　答：有些人经络闭阻，有些人感传敏感度不高，原因很多，但是只要坚持施灸，一般都会慢慢出现热量向远端传导现象，我们把这种现象叫循经感传现象。可以采取通关过穴的方法，一点一点引导，一旦出现明显的循经感传，气至病所，疗效和效程都会增长。

　　26、感冒、鼻塞、流清涕，灸哪里?

　　答：风池、外关、风门、大抒、曲池。大椎是解决风热感冒的特要穴。

　　27、痛经、闭经可以艾灸吗，应该做什么穴位?

　　答：闭经：关元、中极、归来、三阴交、肝俞、脾俞、肾俞、血海

　　痛经：关元、中极、曲骨、归来、三阴交、脾俞、肾俞，痛经只能经期灸，也最有效，这是唯一经期施灸的病症。

　　28、爱打嗝是什么原因?能灸吗?

　　答：打嗝多由饮食不节，食滞停饮;气郁不畅，胃失和降;久病气衰，脾胃虚寒，导致胃气上逆;或者暴怒气逆，胃膈气逆不宣导致。治疗的方法是：和胃舒膈，理气降逆。

　　灸膈俞、膻中、内关、足三里、太冲，然后轻柔听宫穴。

　　29、艾条燃烧的烟对人有没有危害?

　　答：自古就有“无烟不成艾”的说法，艾灸少了烟，就失去了艾灸很大一部分功效。但是，如果使用好艾条，能使烟自然的降低到最低限度，那就最完美。

　　30、艾灸治病的原理是什么?

　　答：中医认为人之所以生病，全是因为“经络不通，阴阳失和”，也就是西医说的“新陈代谢受阻，血液循环放慢”。经络闭阻不通，气血流行不畅，甚至气滞血瘀，从而引发肢体或脏腑组织的肿胀、疼痛。气血不能正常运行到相应的肢体和脏腑、组织，又会引起肢体的麻木、萎软、拘挛或者脏腑组织功能活动失去平衡。身体为什么会出现不适或疾病?几乎全是经络不畅，出现瘀阻。

　　艾灸是通过热量的共振传导，打开瘀阻的经络，让经络恢复畅通。艾灸理疗中，经隧在立体螺旋的热旋流照下，经脉里会瞬间增压，以强大的压力冲破瘀阻点，使得经脉重新流畅，热量带动气血沿经络快速前行，达到祛风散寒，疏通经络的效果。经络通了，身体自然康复。

　　31、夏天天热了，还能艾灸吗?要注意什么?

　　答：中医讲“冬病夏治”，就是说冬天爱犯的毛病在夏天艾灸能收到很好的效果。另外，夏天阳气都浮跃在外，身体内部就会空虚，所以，夏天要多吃好消化的食物，才不致生病。胃“喜甘温恶苦寒”，夏天一定要注意少吃生冷寒凉的食物。

　　32、艾灸鼻出血是什么原因?

　　答：艾灸为什么会鼻出血，是因为营气走经里，卫气走经外，如果营卫不固，营气就会溢出经外，导致出血，这和脾胃的关系最密切。你可以每穴少灸一会，慢慢加量，不要一下子刺激量太大。另外再加灸上星、印堂、迎香和合谷，用于灸治鼻出血。

　　33、能不能一边泡脚一边艾灸?

　　答：不能，这是极其错误的行为。身体得病的内因是脏腑功能出现紊乱，外因是风寒湿诸邪侵袭，一边艾灸一边泡脚，等于是人为地打开皮肤腠理，引邪气侵入体内，暂时效果可能明显，长期会引起跟多问题。艾灸和泡脚并不冲突，但是一定要分开来做。

　　34、艾灸起水泡怎么处理?

　　答：灸后皮肤出现水泡，注意不要挤破，任其自然吸收。如水泡过大，可用消毒针刺破，放出液体，消一下毒，买一点红霉素眼药膏抹上，用纱布包敷，尽量不要碰水。古人说“灸疮必发，祛病如把抓”，就是说艾灸发灸疮起水泡，祛病效果才快，这种水泡是无菌的，是艾灸的正常反应。

　　35、艾灸了两个星期，最近口腔长了个溃疡，这属于上火吗?

　　答：是的，是胃火上炎。40%多的口腔溃疡患者有消化道疾病，灸中脘、地仓、天枢、关元、曲池、梁丘、足三里。

　　36、手持灸和工具灸哪种效果好?为什么?

　　答：手持顺时针转圈灸，灸火可以带动气在体内旋转，形成巨大的气冲压，冲破瘀阻点，达到疏通经络，祛病保健的目的。手持灸是主动祛病，而工具就是静止的，被动的。手持灸热量向远端传导的更快、更明显，这就是循经感传现象。河曲马话术网 火车跑得快，全凭车头带，车头是什么?就是动力，手持灸才会产生源源不断的动力。而激发敏感的循经感传，才能提高疗效。

　　37、为什么有人艾灸后想睡觉，有人又特精神?

　　答：人体阴阳和谐才有睡眠，艾灸完以后机体会自我调节，不同的机体状态会出现不同的结果，原来阳气偏虚的灸补阳气后会有困倦感;原来阴气偏虚的灸补阳气后会更加精神。但是长期坚持艾灸后阴阳会归于平衡，所谓阴中求阳、阳中求阴，这样就不太容易出现困倦或者倍儿精神了。

　　艾灸销售话术

　　姐，现在给你做的是艾灸的判诊，整个时间需要45分钟。现在给你做的是大椎穴，灸这个穴位能帮你检测整个头部、肩颈、内分泌、心脏的状况。灸这个穴位时，正常情况下5分钟过后，不仅是在灸的这个地方热，上面会一直热到头，两边会通过你的肩膀一直热到你的大手臂、小手臂一直到手心，下面会沿着脊椎一直热到腰。

　　如果你经络不通或气血不足的情况下，只能在灸的地方热，其它地方都不热，甚至会有痒、烫等的感觉，有什么的感觉你都要及时告诉我哦!我会根据你的这个反应来判断你的身体，以便更个性化的帮您调理身体。

　　姐，现在帮您灸的是命门穴，灸这个穴位可以检测您的妇科(生殖系统)、脾胃、肝胆、肾膀胱等经络畅通情况，体内是否有寒湿等。

　　当你的身体情况正常下，灸这里5分钟过后你不仅在灸的地方热，两边会“唰”下热到肚子，上面会一直热到肩，下面会通过你的臀部到你的大腿、小腿、甚至到脚底心。

　　如果你经络不通的情况下，也只有在灸的地方热甚至会有痒、烫的感觉。

　　您现在好好感受，5分钟后我就能知道你全身经络的畅通情况和是否有寒湿等问题了。

　　姐，刚才跟你判诊下来，你的身体内有寒湿气，还有些气血不足，根据你的身体我。

　　会分三个阶段帮你调理，第一阶段帮你疏通经络，第二阶段帮你祛除寒湿，第三阶段才能帮你补气血。