有些销售人员认为客户提的问题太多就不能完成销售，还有些销售人员不能很好的处理客户疑问从而导致不能成交。在产生疑问之前，为何不先思考一下自身的态度问题呢？（一）对商品的...

“我考虑考虑”、“我想想再做决定”，相信在销售的过程中，每个销售员都会碰到这种情况。在销售员进行建议和努力说服或证明之后，客户有时会说一句：我考虑一下，请你等我的消息吧！...

顾客进店，导购热情地跟在后面，殊不知你的“急功近利”已经吓跑了顾客，销售要一步一步的来，下面这7招，学会了业绩至少提升50%！一、先要让顾客知道要让顾客知道你们的产品，这是销...

很多珠宝商认为营销理论和零售技术太繁杂，完全是多余的花架子没必要。然而事实恰好相反，门店最终盈利没有达到预期正是因为对这些数据分析不全面导致的。一、店铺环境和气...

珠宝是耐用品，甚至是保值增值品，能用十几年，还可以传承下一代，要是一味拼价格，拼到最后赚的是卖白菜的钱，最后大家都玩完！卖珠宝的兄弟姐妹们：珠宝不拼价格战，要拼就拼定价策略战。...

珠宝的销售技巧跟其它产品的销售技巧是一样的，销售人员第一步要做的就是对自己的产品，行业，公司，竞争对手有一个全面的了解，这样才能针对不同的客户，不同的问题，选择相应的应对措...

逼单时机不是横空出世的，而是通过前期的努力准备规划后才会出现的产物。看一下销售流程：正常销售流程：迎宾接待-品牌包装-破冰-探寻需求-针对介绍-异议处理-逼单成交-礼貌送...

1、你就是门店对于顾客来讲，直接接触的是你，所以，你就是门店的代表。所以：结论1、不可以把问题推给别人；结论2、若顾客真的还需要同其他人谈，那也不要把他推给一个你没有事先...

服务态度就是指服务者为被服务者服务过程中，在言行举止方面所表现出来的一种神态。良好的服务态度，会让客人产生亲切感、热情感、朴实感、真诚感，而顾客对门店的满意度自然就...

其实经营朋友圈，就是做生意，更是一种处事方式和思维模式当我们和微信好友交流到已经快成交的那一步时，怎么做才能促使对方下定决心呢？当我们遇上了一个潜在顾客，怎么交流才不会...

做销售的都曾经历过数不清的拒绝，这也是很多新手头疼的问题。但是总是有这样的一些人，他们在与客户的交谈之中游刃有余，十分地轻松能将客户搞定。究竟他们有什么秘诀？在咨询了...

第一步 当顾客走进店里，并且开始注意到店面所销售的首饰时，就标志着进行销售第一步了，这也是销售成功的第一步！顾客心理：“盲目浏览”，是指顾客走进店内了解、随意浏览，此时没有...

一直以来都有一些珠宝商认为营销理论和销售技巧比较繁琐，没有较强的实用性。然而事实恰好相反，很多商家没有达到预期的赢利正是因为对这些数据和技巧不重视而导致的。1、环...

一些珠宝店铺老板只知道自己的店铺业绩不好，却不知道具体是什么原因导致了业绩不好，除了大环境、经济形势、行情不好、员工能力不行等之外，你还能找到哪些原因？今天中国珠宝招...

1、让顾客发泄要知道，顾客的愤怒就像充气的气球一样，当你给客户发泄后，他就没有愤怒了。毕竟客户的本意是：表达他的感情并把他的问题解决掉。当顾客发泄时，你最好的方式是：闭口...

人际交往，其实是有一些规律可循的，针对每个人自己的特点，总是可以找到“生存”的游刃有余的原则。掌握以下经典八大定律，让你受欢迎。1、首因效应：首次见面给人好感觉“第一印...

拟一个情景选择题：情景1：你某天因不小心剐蹭，修车花了1000元；心情不好，回到办公室，发现抽奖中了200元。情景2：你某天因不小心剐蹭，修车花了800元。这两种情境下，你觉得哪种情境你...

一、到店客流越来越少怎么办？随着客户消费习惯、消费观念的改变，实体门店客流减少是所有珠宝店都必须面对的现实问题，但这并不意味着“门可罗雀”的状况都是市场客观因素带来...

一流的销售高手都这样与顾客沟通！ 销售过程中不可避免的需要说服客户，一流的销售高手必定也是顶尖的说服高手。沟通的目的有时是交流感情，但在销售过程中，更多的确是推销自己...

顾客同导购之间存在一种金钱利益关系，这种关系导致了顾客对导购的不信任。作为导购，我们要想让顾客留下来，并且能够愿意听我们的讲解，愿意同我们沟通，就必须进行：破除冰带，如何消...

情景1、顾客很喜欢一款18K的，询问是否会褪色正确应对（认同加赞美，弱化问题并转移话题，专业知识，服务）小姐，到现在为止，只要按照正确的方法来佩戴和保养。到目前为止还没有发现过，...

导购员由于存在销售误区，导致订单无法成交。卖场中这种现象较为普遍，据调查，由于导购员没有合理地应用销售方法，导致30%～50%的销售订单流失。许多企业在开展导购培训时，往往强调...

怎样才能做好珠宝营销是每一个做珠宝销售共同的心愿。要想做好珠宝销售首先要把自己做的品牌做出味道，品牌的定位要准确，不要错位经营，做好定位才能做好销售。然后营业人员的...

作为导购员，任务就是要了解顾客的需求，帮助寻找最合适他们佩戴的首饰，不能一开始就问顾客的预算，要运用销售技巧，充分展示货品，让顾客动心。销售过程中必须掌握的10项基本技巧：...

有很多珠宝顾问在销售过程中经常会遇到以下两个问题：1、等到你们有活动了再买，（实事现在有活动，客户偏要等你们国庆活动再来，他感觉国庆还会更优惠）2、不会逼单，耗时一个多小时，...