作为销售人员，想要让客户与你签单，先得让客户信任你，欣赏你，然后才能以理服人，促成签单！准备工作要做足1、好的印象成功地销售自己，让自己在客户心中保留良好的印象，诚实、可信...

明天就是圣诞节了，怎样才能在节假日让入店人流量更高呢？很多珠宝经销商认为营销理论和零售技术太繁杂，完全是多余的花架子没必要。然而事实恰好相反，门店最终盈利没有达到预...

每天等待着客户进店，是每个销售人最期待的事情了，但是每当客户进店后总会问到非常多的问题扭头就出门了。大部分客户第一次进店十个就有九个看完了就会出去比较一番，因为他需...

话题重点“衣食住行”。1、『气候』关于气候、四季的话题。天气变热了、凉快了等等。随着对天气的谈论，逐渐引出一些更加自然而无伤大雅的话题。这种方法十分简单方便。2...

1、休息区有多大有多大往往和进店率成正比!相信很多门店开业前都有店铺平面图、卖场设计等，前期很多老板可能都会考虑坪效最大化，选择加大货架，从而加大陈列量。从某种角度来...

在销售过程中经常会出现这样的情况，很多人围着某柜台买东西，路过的消费者看到这一个情景会认为这家的商品一定是好产品，虽然他们对这家柜台的产品不了解，他们也不需要这些产品，...

“祸从口出”在营销过程中经常发生，无意之中的一句话往往会毁了一笔业务。销售人员应该注意与顾客交谈时的一些忌语，以免引起顾客不满，从而失去进一步沟通的可能。１、批评性话...

顾客：太贵了！导购：是的，我能理解您的感受，谁都希望花更少的钱卖到更好的东西。但项链有价，气质和魅力是无价的。您看您，戴上我们这款项链多有气质，多有魅力啊。为您的气质与魅力投...

第三阶段、发现需求 目的：在顾客的意识里构建珠宝首饰的价值感，引导顾客马上就想拥有它的欲望。基本原理：在这一阶段，我们要充分利用上一阶段取得的信息，并给顾客提供一定的意...

为什么一般人要买钻石？ 销售钻石的任务就是和顾客的意见交流，导购员要知道顾客的需要，才能采用适当的销售方法，你必需找出顾客购买钻石的动机。顾客想买钻石首饰，有各种原因，他...

销售员要想促使客户购买产品，首先要能接近客户。那么，销售人员如何才能更好地接近客户?其实，销售员要想接近客户，最好的方法就是从小处着手。所有的企业家以及花钱的客户都擅...

2019从做一个好销售开始。下面为你带来2018年总结最全的销售套路，干货满满，值得学习哦！一、成交7原则1、顾客要的不是便宜，是感到占了便宜；2、不与顾客争论价格，要与顾客讨论...

经过调查，我们发现在门店的这几类员工收入是偏低的：1、频繁请假休息的店员。他的心思根本没在工作上。一有事就想出去，动不动就要请假；2、想到点就下班，甚至早退的员工。有些...

出色的店长除了拥有良好的职业道德，实战的工作经验，能力也很重要。而能力和经验是需要在工作中不断总结和提炼而成的。 一、做好四定 1、拿定主意 店长做决定不能唯唯诺...

每个人都有虚荣心，这是天性，只是或多或少而已，而多少又取决于所处的环境，实际上就是“面子”，穷人、富人都要面子，很多人为面子甚至不要命，那就是“死要面子”，而花钱买面子则大有...

向顾客正确地介绍产品是个技术活，很多销售人员都做不好。并非像很多人想得那样，能说就能做好销售，关键得会说，句句都能说到点子上，说到顾客心里去。最好是，“见人说人话，见鬼鬼说...

我们很多时间上都花在顾客的款式挑选上！往往丢单也在顾客没有确定合意的款式上！实际上这一直是珠宝行业导购的一大误区，首饰是服饰的的点缀，是一种体现人美的饰品！所以我们不...

有些店员不仅业绩好，被顾客喜欢，被店长喜欢，在同事间也有好人缘，这并不是无缘无故的。一般而言，这些店员都具有以下素质。1、多面带笑容，多与顾客交谈实体业是依赖于顾客而存...

门店要想生意好，服务一定要跟上，在顾客的眼中，好的服务是怎样的呢？我们整理出了优质服务的十个点，供大家参考。 微笑靓一点：微笑靓一点不仅是生活中待人待事的技能，更是展现自我...

有些顾客在看好一件产品后，会向店员索要赠品。不少店员会直接一口答应然后把赠品包好了。这样会让顾客觉得赠品一钱不值，并不会有得到赠品后的愉悦感。相反，如果店员想办法让...

大单话术“三七定律”什么样的话术容易成大单？答案是：30%产品销售话术，70%“非销话术”，这就是成大单话术的三七定律。几乎所有的大单，都不是通过产品推荐本身而产生的，只有通...

在终端销售的过程中，价格谈判十分重要，很多导购员因为缺乏谈判技能和策略，导致没有利润或是无法成交，那么，终端价格谈判的策略有哪些?下文就介绍了顶尖导购员的十大价格谈判策略...

你是不是反思过这样的问题？近百人、近千人微信好友有多少一个月没沟通了，有多少半年没沟通了，有多少加好友后就没联系过？这是很多人使用微信的一个过程，原来微信里都是亲朋好友...

一、店铺环境和气氛营造很多店长员工把门店在营业时间不开灯、不开空调作为功绩来宣传，这简直不可思议，其实充分照明和营业场所的室内温度是一项基本指标，这直接影响到成交。...

毋庸置疑，凡是成功的珠宝门店，都非常注重顾客的体验感。体验感为何如此重要？因为人的需求不仅仅是追求物质上的满足，还有更高层次的精神满足，比如：渴望受到重视、尊敬、赞赏、渴...