导购是我们的一线作战人员，只有准确抓住顾客心理，才能通过恰当的技巧激发顾客的购买欲望，从而完成成交的最终任务！正确的迎宾技巧每一个导购人员都知道能接近顾客就意味着可...

银饰是用银制成的各种各样的装饰品，银为贵金属之一，银白色，银饰采用各种加工工艺，加工成的银饰品种类繁多，基本分为耳饰、颈饰、手饰、足饰和服饰5个大类。1、银饰简介A、银...

什么是贵？其实人们普遍认为“贵”就多花钱。什么叫多花钱?多花钱就是10元产品花了15元来买。这里又遇到了一个问题：如何判定一个产品到底值多少钱?值多少钱由谁来决定呢，顾客...

节假日的购物中心如何吸客？本文从购物中心营销角度扒出最接地气，最能吸引客人的18招，招招带拳风。有一种现象让很多人不明白：为什么一大早，很多老年人携带菜篮或挎着购物包在某...

生活中，如果想钓到鱼，你就得像鱼那样思考，而不是像渔夫那样思考。当你对鱼了解得越多，你也就越来越会钓鱼了。这样的想法用在销售中同样适用。销售，是销售人员与客户之间心与心...

如果老板问员工：“今天的业绩为什么不理想啊?”98%的员工都使用“标准答案”回答：“没人。”可是，店铺真的是“没人”吗？有一家女鞋店，该店铺较小，只有3名员工。其中一位员工每...

时代在进步，很多东西都在变化。就像我们穿衣服，虽然都是衣着在身，但是搭配的风格却一直在变化。你可能以前特别喜欢喇叭裤、非主流，但是现在却追求简约、休闲。销售也是一样的...

客户转介绍是开拓客户的一种方法，具有耗时少、成功率高、成本低等优点，是非常好用的一种客户开拓手段。世界上最伟大的销售员乔·吉拉德在商战中总结出了“250定律”，他认为...

很多珠宝导购员只会卖低价产品，总是对高价产品信心不足，导致店内的利润率偏低，应该如何让导购学会卖高价产品呢？要解决这个问题不难，但是我们首先要分析为什么导购员只会卖低价...

其实，促进顾客成交很简单也很重要的几步，你知道吗？一、店内温度22℃22度是，母体子宫的温度，是让人类觉得最舒适的温度，也是最容易产生购买冲动的温度，同时也是最容易成交的温度...

一忌：跟着顾客转，直到送出门导购员应当用最有效的方式告诉每一位顾客产品和品牌的独特优势在哪里？但这里指的可不是跟着顾客转，而是需要在他们脑中植下一个对产品或品牌非常深...

移动互联网时代，多数公司纷纷建立微营销渠道和部门，可真正想做好微营销却不是那么容易。大部分微信营销做不好的原因不出在公司没优势或者没影响力，而是不懂得如何营销，不知道...

1、从心里喜欢这份工作有的人仅仅是因为需要一份工作，才做了店面的店员；有的人则是真正的从心眼里喜欢干销售。要想做好一份工作，需要专注，做一行爱一行，要想成为优秀店员，还是...

“有很多的导购，在成交完毕送客时很负责任的样子对顾客说：“如果有问题一定来找我。”从另一个侧面说，这样的话语会给顾客一个错误的暗示：这家的东西很有可能出现质量问题，肯定...

年末促销旺季来临，小编为大家整理了服装销售常见的七种促销技巧，小伙伴们快学起来！促销技巧1：买赠买赠是一种常规性的促销手段，具体做法是买满多少金额的货品，赠送相应的物品，以...

为了吸引客户、促成销售和有效吸引老客户再次消费，很多公司都会采取赠品等优惠措施来吸引客户。这些措施确实也能起到一定的促销作用，但是也容易引来客户的异议。那么，如果客...

1、没有强烈赚钱欲望，认为够花就行。2、三分钟热度，看到身边同事业绩突出很着急，暗下决心全力以赴，当第二天起床后伤痛好了，又开始重复昨天的故事。3、总认为别人能成功是比自...

生活中我们常说“忍一时风平浪静，退一步海阔天空”，在销售中，同意也有让步，只不过这时候的让步是一种销售技巧。那么对于销售人员如何使用这项技能，让我们一起学习吧。在最后关...

借口换不来业绩，从现在开始别在说了！店长不上进，老板最着急！店长无担当，好店也白搭！店长不进步，业绩就退步！店长无能力，店员都嫌弃！业绩不好，店长往往会找各种各样的借口来推卸责任...

业绩好的实体店，都离不开这个吸客法则！你知道什么是“店铺五感六觉”吗？可能你根本不清楚这是什么，但你要知道很多回头客爱来你店这里消费，那一定是这里有以下几个特点的东西吸...

现代销售人员面对的是一个没有硝烟的战场，而老客户正是销售人员最可信赖的战友，最可依赖的再生资源。在竞争激烈的销售行业，所销售产品或服务有时也大同小异，唯让你的客户将你...

关于门店1、请收银台工作的店员操作迅速一些。让顾客等待一分钟，顾客会感觉等待了5分钟。特别是在进行信用卡处理时，稍不慎就会让顾客产生久等的感觉。为了顾客着想，请利用...

现在开店，可不像过去，只要地段好一点不怕没生意。现在每个区域市场的店铺数量，几何倍数的增长，然而消费群里却没有增长，相反购买能力普遍有所下滑。竞争这么激烈的时代，如果还是...

顾客不爽的7大理由：1、表情难看2、话难听3、肢体动作让顾客不高兴4、慢待或是不尊重顾客5、生理因素6、语速问题7、抬货压人，还是压货抬人简单点一句话总结，就是把顾...

从众心理是引导客户购买的“密语” 在心理学上有一种称为“羊群效应”的现象。羊群是一种很散乱的组织，它们在平时会盲目地左冲右撞，但是一旦有头羊发现草场而行动起来，其他...