【终端】提高这三种能力，提升你的销售业绩

销售是一个对各方面能力都要求比较高的岗位，比如说沟通能力、表达能力、学习能力等，但是它也有一些比较重要，能够改变销售结果，能够提升业绩的能力。

结合我自己的经验，我认为以下三种能力对于销售来说是比较重要的。

第一种：学习能力

学习能力代表着成长的加速度，作为一名销售，很有可能会经常换行业，因此对于学习能力的要求也是非常高的。它需要你具备很强的短时间学习能力，以及知识迁移能力，能够把你以往的经验应用到当前新的产品上。

我们知道要做好销售，对于专业知识的要求还是比较高的，只有你够专业，客户才会信任你，因此具备良好的学习能力，能够构建一个比较好的知识框架，这对于销售的促进极有帮助。

第二种：判断能力

在销售的过程中，我们无时不刻都需要应用到这项能力。跟客户的沟通过程中，你需要去判断客户在想什么，客户的需求是什么。很多时候，我们即便其他方面能力很强，但是在销售节点上一旦判断错，也有可能一切付之东流。

在销售中，提高判断能力，并不是要你跟做题一样，通过无数次的锻炼来提高，最好的办法其实是什么呢？就是通过提问来获得答案或者提供判断的依据。你自己做很多无谓的猜测，都是低效率的。

做一名优秀的销售，要学会提问，通过设计各种问题，来获得客户的回应，同时懂得倾听，收集更多的蛛丝马迹，最后才利用你的判断能力来为销售做决策。

第三种：果断能力

这个能力其实我们也经常在使用，尤其是在跟进客户，要促成签约的时候，往往这个能力就显得格外重要。

当你成功判断一个客户是否有意向，是否要签约的时候，就要去果断的执行，不要不舍得无用客户，又不敢去催单，这样子就很降低你的销售效率。

有些时候，这种能力还体现在你的目标制定上。前面我写过一篇文章专门讲目标对销售的重要性，其实其中就需要你的果断，优秀的销售做了目标之后都是很果断的，说要做多少业绩就做多少业绩，说要拜访多少客户就拜访多少客户。

如何提升自己的果断性呢，这个可能会比较难，因为很有可能你的性格就是如此。但是，可以尝试通过一些小事开始养成习惯，当自己犹豫不决的时候，强迫自己快速决定。

如果一个销售真的能用心在这三方面提升自己，那么这对于你的业绩提升会有非常大的帮助。