1、坚持不懈的追求和执着勤奋的态度获取客户的青睐。 2、较高的职业素养和敬业精神赢得客户的好感。 3、与客户沟通要选对话题和切入点与伯乐谈马、伯虎论画，寻找双方的共同语...

赵本山在《卖拐》中的精彩表演，让销售人员巧舌如簧、滔滔不绝地说个没完的形象深入人心。但同时，由于客户惧怕这种赵本山似的高超忽悠本领，销售人员往往还没来得及推销，就...

教你打电话巧妙绕过前台MM 1.在找资料的时候，顺便找到老板的名字，在打电话的时候，直接找老总，若对方问到我是谁，我会说是其客户或者朋友，这样找到的机会大一些; (装老板朋...

当一个人听到一个陌生的电话时，总是有如下几个疑问。 你是谁? 你怎么知道我的信息的? 你找我有什么事? 这个事情对我有什么好处?等等。所以，开场白的第一个技巧就是： 技巧一：...

销售人员在工作中一般存在两个问题：第一，没有客户；第二，对客户提出一些疑问、质询或异议处理方法态度不正确，这两点都是造成销售人员业绩低下的原因，那该如何解决这些问...

潜在客户是指对销售人员推销的产品有需求同时又具有购买能力的客户。潜在客户是销售人员未来的财富。销售人员对潜在客户的需求了解得越透彻，就能够越早做出正确的商业决策。...

成功的电话营销应该使电话双方都能体会到电话营销的价值，所以设制一个有效的电话营销流程是非常有必要的。 在电话营销时，一个有效的电话营销流程对其成功开展电话营销具有重...

销售人员经常与各种各样的客户打交道，而发泄型客户是销售人员遇到的比较难缠的客户之一。这种类型的客户在与销售人员面谈时，遇到一点不满就牢骚满腹，抱怨不已，听不进别人...

药品作为一种特殊的商品，其独特性决定它的销售要素应有别于其他商品。本文从另一个角度，概括了要成为一名优秀的药品销售人员，应该学好的六项基本功。 快跟话术一生小编一起...

医疗器械销售人员的知识面在很大程度上影响个人的业务开展。那么，作为市场一线的销售人员，该掌握哪些必要的短程呢？ 1、产品知识 这绝对是首要的，任何行业的销售人员都应该...

沟通 是人与人之间、人与群体之间传递和反馈的过程，大客户销售中，沟通环节显得尤其重要。笔者认为，在与大客户进行交谈时，销售人员必须有很强的能动性，所说的每一句话都是...

一、入门金玉七言 千足黄金富贵质， 镶嵌宝玉耐磨蚀。 经典时尚真工艺， 审美年龄无界期。 瑰丽夺目多颜色。 抢眼吸睛独它一。 金玉良缘有新意， 匠心独运道精奇。 二、分派品类...

促销规划是在家里要做的功课，无论促销规划得有多好，但促销不是厂家单方面的事情，还得卖场认可，所以，促销的谈判工作也是影响促销成败的关键步骤，谈的好，促销就能顺利执...

当客户说别家更便宜时，他在想什么? 在销售谈判中，其实不仅客户有权利拒绝，销售员也要学会适时拒绝，尤其是当客户以别家更便宜为借口，而开出不合理的价格时更要据理力争。...

有很多销售感觉客户层出不穷的提问是种折磨，但牛逼的销售却认为爱提问的客户才是真客户，才更可能成交。销售是一个你和客户之间互动的过程，不可能客户什么也不说，什么也不...

销售 人员，特别是缺乏经验的销售人员，在与客户高层（决策者）面谈时，尤其是第一次面谈，一般都会紧张，从而导致面谈效果不好，达不到面谈目标。使得接下来与客户高层（决策...

广告业务员的销售技巧 1、对公司产品的认识 展会开始前知道公司所剩的广告位的情况，以免重复营销。做好前期营销工作的铺垫，进入现场了解展商的广告情况，以及在主办方广告部...

身为销售人，不管你卖的是什么产品，泡的是什么行业，但你追求目标就是每天要出单。诚然，这不仅是你本人对自己的要求，同时，也是公司对你一种考核。对销售人来说，这也是工...

网络广告业务员销售技巧 １、对公司、对产品、对自己有信心，一定要时刻告诉自己：我们的公司是有实力的，我们的产品是有优势的，我是有能力的，我的形象是让人信赖的，我是个...

电视广告业务员的销售技巧 1、电视视广告经营的生态环境 宏观生态环境，异质媒体竞争环境，电视媒体内部环境，受众环境，媒介竞争是广播电视发展的动力，电视与其他大众媒介的...

在企业宣传推广中，通过使用400电话，不仅能带来很好的市场推广作用，还能在一定程度上宣传企业，这对于企业来说是非常不错的选择。而400电话销售技巧更是为企业扩大宣传和推广...

课程顾问其实说白了，就是培训机构中的销售人员。对于课程顾问来说，掌握课程顾问销售技巧的重要性和销售人员是一样的。因为这些销售技巧，是他们签单的有力手段。 一、课程顾...

销售谈判就是一条一条打消客户的顾虑。客户的顾虑你没有完全打消或者了解清楚，他说要考虑一下也是很正常的。 第一，你要把公司的操作模式详细介绍给他，让他看得到摸得着，相...

赞美谈判技巧，使用于各种场合。 1.不要害怕面对面称赞他人 如果对方是个女人而她的新帽子很漂亮，你要勇敢地当面告诉她;如果对方是个男人而他的领带很漂亮，你也应该勇敢地当...

在终端销售的过程中，价格谈判十分重要，很多导购员因为缺乏谈判技能和策略，导致没有利润或是无法成交，那么，终端价格谈判的策略有哪些?下文就介绍了顶尖导购员的十大价格谈...