销售无非是两个季。旺季，客似云来。淡季，闭门思客。每至珠宝的销售淡季，凛冬就会到来……因此，早年间人们应对淡季的凛冬时，通常都会采用这个口诀：少出差，多屯货，偶尔上上培训课再...

大部分销售顾问做了一段时间以后会发现一个很奇怪的现象，自己感觉没有什么激情了，客户也不想接了，喜欢跟同事闲扯了，不爱加班了，喜欢把事情往后推了，客户买不买好像不是那么重要...

如今各类打折、营销活动层出不穷，活动过程中人气儿很旺，可一旦结束几乎就是门可罗雀的地步了。消费者都不傻，有便宜为啥不占呢？没便宜了，我还来啥？过多的打折、促销，让消费者忽略...

1、你真心帮助客户了吗？想让客户为你的产品而买单，首先要把自己销售出去，让客户接受你，而不是为了完成签单，为了将产品销售出去而功利性地去算计客户。2、你的热情是否适度？过...

销售高峰时，客户蜂拥而至，除了老客户不能怠慢外，新来的客户又该如何接待好？我们做珠宝行业的，客户体验直接关系到成交率，冷落了谁看似都不行，这里小编为你实操讲解，销售高峰时，该如...

不管是新顾客还是老顾客，都是店铺的重要资源，那面对新顾客和老顾客，我们应该怎么接待才能博得好感，带来业绩呢？面对老顾客 错误应对1、您好，欢迎光临！ 平淡地对待老顾客，和对待...

很多门店抱怨现在生意难做，市场环境不好，这个是不用回避的话题，店员以这个作为销售业绩不好的理由，似乎也无可厚非。但是，我们要知道的是，未来生意只会越来越难做，竞争也只会越来...

成功的人永远只有20%，因为成功者懂得逆性思维，成功的人懂得舍，成功的人懂得坚持，成功的人坚信一切的不可能并且愿意去探险。1、商品怪圈 越没有生意，越要敢于上货。千万别走...

中国人的造字非常有趣，首先，我们来看一下“销”“售”“买”“卖”这四个字在客户与业务员之间的关系。“销”的是什么？——自己“卖产品不如卖自己”，世界汽车销售冠军乔吉...

没有谁的人脉资源是无限的。世上没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的反馈。首先分享个最早也最经典亲身经历找人的案例“邀约姬十三”。2015年8月某天，我的老板对新生的互...

技巧1：学会进行封闭性问题的提问销售的过程中，能针对我们的每个卖点设计并提问一些封闭性的问题，也就是让顾客回答一些“是”与“不是”的问题。在设计封闭性问题的时候，尽量...

1、我们笑颜以对，可顾客却毫无反应，一言不发或冷冷回答：我随便看看。答：是的，买首饰就要多看看的，这样才知道什么样的风格才适合自己，您今天想看哪方面的呢？买不买都没关系，我给您...

其实不管是对于企业，或对于销售者来说，要保证利润与回报的增长，除了要维护并巩固好已有的老客户，还要注意新客户的开发。从事销售或接触销售行业的人都知道，开发新客户意义是维...

回归零售本质，是近年被业界人士频繁提及的一句话。其实就是回归常识、回归细节，将实体零售店本应该做好，但这些年逐渐被遗忘或者被忽视的一些细节重新捡起来。从门店到员工，从...

在珠宝行业，有不少终端店店开业后一段时间内月度业绩可以做到100万元，可后来却逐渐降低至40万元。许多门店管理者将原因归结为人流量下降，产品价位提高，消费者购买力减弱。可...

实战场景一：你先发份传真或邮件或资料过来我看看发传真或邮件是电话沟通中最常见的一种销售情景，而电话销售要清楚这是委婉的拒绝托词还是客户确实需要传真或者邮件资料对你...

商品的追加销售，也是我们常说的做足做好顾客的连带销售。在换季商品多、打折季中客单价低的情况下，如何提高商品的连带销售额，给自身的产品设计一套有效的追加销售话术，是我们...

推销中有很多关键时刻是对销售人，员的考验，有不少新销售人员就是因为不能把握好销售的关键口，导致费了九牛二虎之力的推销失败。而对于老销售人员，销售的关键口也是最见销售技...

前提条件是要有强烈的素转非意识习惯性(件反射)。二选一发问“您是看看钻石还是翡翠呢”消除心理防线.一、试探需求1、顾客进门“您好，欢迎光临XXX！”通过“二选一”发问...

1、迎宾问好：用标准站姿站位，您好，欢迎光临XXX珠宝！这句话是在顾客离你大概1米左右的距离时说出的话，说话的时候一定要流露出感情在里面，眼神要温和，面带微笑。要让顾客感受到我们...

不管是经验老道的销售强人，还是初出茅庐的销售新手，都不可能每一次的谈判都能促成交易，避免不了“被客户拒绝”。那么在被客户拒绝时，应如何正确面对呢？小编今天就给大家支支招！...

同质化的促销活动越来越多，手法却大同小异，消费者对这样的促销活动已经出现了感官的麻木。怎样才能从千篇一律的促销活动中脱颖而出，另辟蹊径做出一场别开生面又有实际效果的...

为什么顾客不愿意听导购的介绍？为什么不管导购怎样努力都无济于事？为什么顾客只是逛了一圈？为什么顾客总是应付我们“只是随便看看”？那还不是因为你连这些基本功都没做到！...

同样是在人声鼎沸的商业街，共享着同样的客流量，为什么有的店场面红火，而有的店则门可罗雀呢？看点1、为什么顾客不进店？ 案例1 上周末，我跟朋友去逛街看看手机，想把一条街店挨个...

销售话术是销售员必须掌握的一项基本技巧，销售员该说什么不该说什么，该怎样说等等。但是你知道销售中最“神奇”的一句话是什么吗？销售话术中让你选一句经典的来征服你的客户，...