端午节就快要到了，听到这个节日大家心里肯定有点小雀跃，毕竟对于珠宝行业来说节假日是很多珠宝品牌淡季的销售小高峰，试图以折扣等方式激发销售者购物的欲望，在我看来反而是事...

作为一名销售人员，每天都在做重复的事情，时间长了，难免疲惫乏味，丧失激情，业绩下滑，要想提高业绩，成为一名顶级销售，要善于总结上一次的销售经验，把每一次销售都按照接下来的八个点...

产品讲口好不好，直接影响会销人的销售成绩。利用下面这10个词，可以有效的吸引客户，每一个都价值万金。1.免费世界上最吸引人的商店宣传语就是“免费”，只要你说你的会销礼品...

有些顾客在看好一件产品后，会向店员索要赠品。不少店员会直接一口答应然后把赠品包好了。这样会让顾客觉得赠品一钱不值，并不会有得到赠品后的愉悦感。相反，如果店员想办法让...

销售就是要学会表达，导购在接待顾客时会面对成百上千的问题，比如“老顾客也没有优惠吗？”“我再看看吧”“你们的质量会不会有问题”等等，今天小编就这些常见问题，给大家分享史...

一位有经验的导购员这样说过，在实际导购工作中，能说不如会说，会说不如会听，会听不如会看。一、能说——见到顾客有话说 面对顾客如何做到“能说”，要做到以下：1、面对顾客时，能...

先讲一个小故事！一位老太太每天去菜市场买菜买水果。一天早晨，她来到菜市场，遇到第一个小贩卖水果的，问：“你要不要买一些水果？”老太太说你有什么水果？小贩说我这里有李子、桃子...

销售人员接待的每一个顾客都是完全不同的，如果在服务顾客前把顾客分个类，再针对性地提供服务，便能大大提高成交率。您可以从下面三个维度来区分出不同的顾客类型，再分别进行沟...

你一个情景选择题：情景1：你某天因不小心剐蹭，修车花了1000元；心情不好，回到办公室，发现抽奖中了200元。情景2：你某天因不小心剐蹭，修车花了800元。这两种情境下，你觉得哪种情境你...

常青树刘德华都信封的泰国的传奇人物─白龙王告诫:人只要脾气好，凡事就会好。很多人来到这里都问我︰我的事业好不好？家庭好不好？孩子好不好？/姻缘好不好？我只是回答一句︰你的脾气...

适度的赞美不但可以拉近人与人之间的距离，更能够打开一个人的心扉。虽然当前到处充满了奉承、浮华的赞美，但是人们仍希望能够得到发自内心的肯定和赞美。从人的心理本质来看，...

黄金镶嵌饰品市场上有镶嵌套链，镶嵌手链，镶嵌戒指，镶嵌耳环，镶嵌耳钉，镶嵌吊坠。进入珠宝店面，黄金会让人觉得金光闪闪，富丽堂皇，而我们的黄金镶嵌，却给人五彩斑斓，艳丽夺目的感觉，让...

销售不是工作，而是一种处事方式和思维逻辑。简单的说，销售就是促进交换的发生。不要让客户觉得你是给他推销产品，一定要让他觉得你是在给他解决问题。他关心什么问题，你就给他...

在门店销售过程中，很多销售人员都会试图通过各种手段说服顾客购买，可是我们知道没有几个顾客是被销售人员说服的，他们都是自己说服自己的，因此在销售的过程中，我们应该采取隐喻...

在顾客购买手机的过程中，往往会有一些购买信号，做为手机门店的销售人员应该及时发现并积极应对。本文小编将为大家分享这些常见的购买信号及应对方法。1、顾客的购买信号之...

以人为本，是微信营销之道。微信营销，归根结底是人的营销，首先要把自己推销出去，让大家对你产生好感，对你有好的印象，自然会关注你的产品，购买你的产品。你在朋友圈树立的，不仅是你...

与顾客和客户沟通，不要说太多的废话，也没必要很介绍自己，而是直接阐述你的产品能为他带来什么好处，能为他解决什么问题，尤其是他最关注的内容，比如，零售终端老板最希望的是为他增...

1.模拟顾客现场收集这是最简单最直接的情报收集办法。虽然许多门店外面都贴着《同行莫入，面斥不雅》的告示，应对办法也简单，每次找个生面孔去就是了。当然了，也有些老板使用过...

顾客在店中购物时，既不喜欢没人理睬他受到冷落，也不喜欢被人紧盯受到监视，因此店员导购必须使店面保持一种即有生机活力又不让人感到压迫的购物氛围，这就要导购在店中巧妙地来...

在和客户交流的过程中，销售人员最害怕的就是遇到冷场，两个人聊着聊着突然无话可说了，那么后续的成交可能就没有了！冷场的事情很常见，不过你有没有思考过，为什么会说着说着就没话...

潜在客户是指对销售人员推销的产品有需求同时又具有购买能力的客户。潜在客户是销售人员未来的财富。销售人员对潜在客户的需求了解得越透彻，就能够越早做出正确的商业决策...

很多珠宝导购员只会卖低价产品，总是对高价产品信心不足，导致店内的利润率偏低，应该如何让导购学会卖高价产品？要解决这个问题不难，但是我们首先要分析为什么导购员只会卖低价产...

新手怎么跑业务，这是对于一个刚进入销售行业的人来说最头痛的事情，自己什么都不懂，如何开展业务也是一个大问题，对于公司有培训还好，如果什么都没有，那新手怎么跑业务，就是最大最...

在销售过程中，无论是否有希望成交，销售人员都应该给客户一个台阶，留有一定的成交余地。保留一定的成交余地，也就是要保留一定的退让余地。任何交易的达成都必须经历一番讨...

柜台语言艺术要求营业员在接待顾客时要注意讲究文明用语和说话的技巧。文明用语和说话技巧是不同的：文明用语以选择词语为主；说话技巧则侧重在如何灵活委婉地使用词语。只...