如何看待销售这份工作很重要，就是做做而已，也只能平庸，追求卓越，则会养成很多习惯，也必须具备很多习惯。1、很有自信的销售 店员自信时，会散发出一种气定神闲的力量。那是一种...

顾客进店以后，你一般都会向顾客推荐产品、鼓励试穿，可是却经常会遭到很多顾客的拒绝、甚至爱理不理，这种情况下，你会怎么做呢？答案是——执着！ 1、被拒绝后的再推荐 当导购向...

与客户的谈判相当于追求与相互选择的过程。有人说，与客户谈了很长时间，好像客户也有意向购买，就是不主动签单怎么办？这就像一个姑娘和你谈了很久的恋爱，相互爱慕，双方都有意向结...

现如今，随着时代变化，新一代的消费者他们的文化程度更高，消费能力更强，同时带来的变化是购买行为更理性，服务要求越来越高，他们选购商品可不是一看有活动就买，他们往往需要货比三...

销售风格和技巧的塑造与提升，本质上是销售理念的改变，有了对的理念才能“心想事成”。1.销售不是卖，而是和客户一起买。 当你真正关心或关注客户如何采购，并且让客户感觉你是...

1、说话要有气势和底气。想想最坏结果也不过是被拒绝，客户总不会一言不合就打你吧？想通这一点你就可以愉快得和客户玩耍了。2、客户定位很重要。客户的年纪、性别都是作为参...

很多店员一直抱怨网店对实体店带来了冲击，而网购在整体零售份额的占比，依然会继续提升。那么，相对于网店而言，实体店又有哪些优势呢？我们需要做些什么，让实体店得以更好的生存呢？...

①求美心理——城市年轻女性为主。在购买商品时不以使用价值为宗旨，而注重品位与个性，强调款式，流行时尚，“以漂亮为中心”，不会过多地计较价格、质量、性能、服务等，但是其从众...

销售是一个对各方面能力都要求比较高的岗位，比如说沟通能力、表达能力、学习能力等，但是它也有一些比较重要，能够改变销售结果，能够提升业绩的能力。结合我自己的经验，我认为以...

很多销售在顾客进来买东西的时候总是一个劲的推销自己的产品多好多好，殊不知这样会引起顾客的反感，其实，在生活中，不论做什么，我们都应该以自身的角度去看问题，了解顾客需求。那...

销售过程一定要挖掘客户的需求，否则跟客户谈一两个小时，最后客户具体需要什么样的产品都不知道，那就别想开单了。珠宝销售技巧1：在开始接待客户前，你心里必须清楚，交谈过程中...

“新零售”是2017到2018之间最火的关键词，并与每一个零售行业都息息相关。真正的新零售无论是互联网，电子商务还是线下销售，最重要的是一切不是以企业为本，不是以成本为本，也不...

珠宝销售技巧：你现在骑自行车，还需要先思考应该怎样骑吗？珠宝销售案例：我把那些问题和话术都背下来了，但是用的时候还不熟练，应该怎样才能像你说的，在接待时能熟练运用？这个过程...

要用怎样的销售技巧才能提升自己的销售业绩？在我看来无非是以下几点没做好：1、不了解所售产品现在一些公司很坑人，用人海战术，大量招人去做销售，但并不做足培训工作，这就好像不...

真正导致业绩平庸的，不是销售员们经常抱怨的激烈的同行竞争，萧条的市场环境，难缠的客户，而是潜在他们内心深处消极的心态，如果不能摒弃这些侵蚀业绩的蛀虫，即使外部条件再有利，也...

很多时候销售在给客户讲产品时，普遍会犯一个毛病，那就是只考虑了自己的利益，没有说出客户的好处，导致客户经常拒绝咱们。很多职场销售在拜访客户时，往往以一名销售员的身份与客...

继三四月销售低迷后，五一节迎来了实体店销售黄金期。随着春深夏至，季节性消费、换季消费抬头，此时推荐新品和加大促销力度有利于刺激消费者的购买欲。但促销方式多种多样，那种...

一次拜访活动结束后，它的回应率、投资回报率、支出和收入数字，都可以告诉你活动是否成功。不过，据我发现，在活动进行过程中，归类分析每一位目标客户，然后跟踪他们的变动顺序，总是...

什么是“真善美”？百度百科里的解释，“真”是指真实的真诚的原始的本质，“善”是指利他的良好品行，美是指美好的言行事物。“真善美”是人类基本价值观的三个维度，也是中国人内...

导购就是引导顾客购买最适合自己的产品,本职工作就是介绍产品给顾客,但其实很多导购员连产品都介绍不清楚，今天就来谈谈导购员成长的4个阶段。1、卖价格（初级导购）刚入行没...

很多店长和经理们都会问：为什么同样在一条街上，同样都是实体店，同样拥有充满活力的员工，同样折扣力度的促销活动，而顾客却没有选择你的门店进行消费？据相关数据显示，98%的顾客只...

自信——让自卑见鬼去吧大部分刚做销售的业务员，第一次见客户时都会语无伦次，手忙脚乱。这不奇怪，是什么让你缺乏自信的？说出来大家可能都明白，无非就是平时羞于开口，总觉得矮人...

很多店长都在问：“为什么在店铺服务得那么好，都不见顾客感动一下，我要怎么做，才能感动VIP顾客呢？”其实很简单，我们可以将服务分为三个档次，分别如下：第一档：达不到期待比如说，顾...

销售是一个特殊的职业，每一个从事该职业的人头顶上都悬着一把刀，这把刀就是业绩，用直观数字来说话的业绩。同时销售这个职业又需要足够的耐力，不能也不允许找借口，更多的时候都...

在日常销售中，我们经常会遇到客人一定要坚持只看足金首饰，3D的、K金的、钻石的强烈拒绝，没有关系，这时可以用足金镶嵌的首饰来进行比对，通过对比，让其感受哪个更漂亮？黄金镶嵌饰...